2014-0506
降低LED路燈價格能否吸引經銷商
漢鼎LED照明:降低LED路燈價格能否吸引經銷商
對于LED路燈廠家來說,經銷商無疑是開辟市場的渠道之一,有人稱今年是LED渠道戰最激烈的一年,LED路燈廠家在品牌宣傳、展會宣傳、線上宣傳可謂下了苦力,如今更是拉動經銷商。
經銷商看中的是利益,盈利少的產品不會和LED路燈廠家合作,而如今“價格戰”正熱,廠家不得不降低LED路燈價格以拉攏經銷商,但是此法真的能推廣廠家的LED路燈品牌嗎?
經銷商銷售LED路燈整燈或部件,客戶多記住的是售燈的個人或單位,很多客戶對路燈的原廠家一無所知。通過經銷商來推廣產品知名度是LED行業的的常用“招數”,但在LED路燈行業中此法可能效果相對較差,但這也不妨礙廠家降低LED路燈價格拉攏經銷商。
回到最初的問題上,LED路燈廠家無非是想打開市場,提升自己的品牌知名度,讓客服知道自己的產品,但一味降低LED路燈價格吸引經銷商,容易陷入價格漩渦,倒不如回到產品上來,用心研發自己的產品以適應市場,好的產品不愁無市場。
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