2014-0518
迎接LED照明時代 把握盈利渠道
對于經銷商而言,開拓渠道是其占領市場的有力砝碼。在傳統時代,每個經銷商的渠道銷售模式都不一樣,有的做分銷、有的做零售、還有的做工程,但進入新時代,隨著科技的發展,人們的距離越來越近,信息的流通越來越迅速,而電商的火熱也促使著當今的LED照明渠道發生日新月異的變化,經銷商們可用的渠道通路比以前多了很多。
現階段,LED照明市場競爭激烈而又無序,燈飾行業早漸漸脫離那個“暴利”時期,租金的上漲,人工成本的增加,利潤空間的下降,以及市場信息快速而又繁多的流通,單一的渠道已經不再適應LED照明時代的需要了?,F在經銷商急需改變,對此,盛斌子向阿拉丁照明網記者說道:“現在的經銷商除了這些工程、零售、分銷等老式渠道外,還要做團購,做網購、做O2O、大客戶,以及手機推廣、電話營銷等,這是經銷商需要著力的?!倍?,對于每一個通路都需要專業的辦法去運營,精準的方式去營銷。以前,相對來說對于經銷商的能力要求比較單一,而現在用兩個詞概況:一是全通路營銷,二是個人能力和素質都要提高。
把握家居照明贏利點電商是重要補充渠道
今年以來,LED照明家居產品價格突破臨界點,以前冷冷清清的家居照明市場開始泛出一絲暖意,各大廠家也正牟勁發力這一亟待突破的市場。的確,家居市場是一塊巨大的蛋糕,也是今后幾年照明市場發展的重要增長點,對于現下的經銷商來說,抓住家居照明贏利點,打通民用市場渠道尤為關鍵。
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