2013-1227
LED照明的微公關
新市場：LED燈具+網絡，瞄準應用藍海
室內導航
隨著移動互聯的普及，人們在出行的時候尋找準確的位置喜歡用無線定位系統去尋找目標地點，然而，當人們在大型商場、購物廣場等建筑內，慣用的定位系統往 往不太適用。傳統的無線定位系統容易受到物體和天氣的干擾，定位的精確度不高，而傳統GPS導航技術在室外很管用，但受建筑對衛星信號的格擋，GPS到了 室內就不太給力了，同時，雖然有一些公司在試圖用無線網絡進行室內定位，但常見的室內無線技術(例如Wi-Fi和藍牙)又不太適合定位每個人的準確位置。 室內導航可以廣泛運用于商場、機場、體育館等大型建筑中，方便人們找人、找地點、找出口。
伴隨著未來半導體照明燈具的大量普及，每個室內場所都少不了照明燈具，通過燈光信號來實現定位正引起LED產業人士的關注，一場基于光通信的室內精準定位與導航的產業革命即將開啟，據了解，可見光通信具有定位精準、成本低廉、附加值高等優勢。
目前Bytelight是唯一一家掌握LED室內定位核心技術的公司，其研發出了一個基于LED燈的定位服務，使得程序能在一秒時間內計算出當前位 置，精確度可以達到一米之內。這套LED定位系統通過天花板上的LED燈具實現，燈具發出像莫斯電報密碼一樣的閃爍信號，再由用戶智能手機照相機接收并進 行檢測，而且用戶不需要將手機相機對準摸一個特定方向，亦可以接收到反饋過來的直接光源信號。
在我國，在LED燈在定位導航方面也有企 業研發成功，第15屆中國國際光電博覽會上，LED白光通訊技術首次在深圳亮相。據了解，這一新技術在國內尚屬首創，在定位精確度上提升五倍，可成本卻降 了八成。這種新興通信技術―“基于位置服務(LBS―Location―basedServi)的白光通信技術”的技術研發方華策光通信科技有限公司展示 了“井下人員定位系統”和“Ubeacon室內導航系統”兩代產品，該技術的原理是將需要傳輸的信息編譯成一段調制信號，用脈寬調制的方法附加到LED燈具的驅動電流上，利用戶內無處不在的光源作為發射載體，通過專業終端或任何智能終端來接收并解碼，從而通過燈具完成信息傳輸的目的。這兩種產品前者主要能 實現對井下工作人員的準確定位和實時跟蹤，后者能讓消費者以其自有的智能終端實現戶外和室內定位導航的無縫鏈接，是室內導航、O2O、廣告精確推送和移動 社交等應用的基礎。
物聯網
企業在改變傳統照明理念的同時，也在尋找一個新的經濟增長點，現如今，LED照明技術與物聯網都漸趨成熟，有業內人士指出，物聯網LED一體化集成為智能照明未來發展的主要方向，兩大產業如果珠聯璧合，將帶來非常好的應用效果。
目前大陸企業對智能化照明的研究，主要停留在LED可調光調色照明產品，真正進行系統化LED智能照明的廠商還很少。在市場上，即便是這樣的低層次智能 照明產品，其利潤卻也是相當可觀的。消費者購買價高于節能燈，不僅僅因為LED照明產品節能以及照明功能，更多可能是LED照明產品可調光、智能化等技術帶來不一樣照明體驗。查看照明節能改造案例
ONWorld最新的對300名左右對新技術進行試用的人的調查顯示無線照明控制技術是智能家居解決方案中最受歡迎的一項。約50%的人在“采用智能照明系統”這一項中選擇“感興趣”或“最感興趣”。其中，60%的人想讓智能照明系統與其家中至少一半的燈具相連。
LED具有共用低壓直流驅動，便于物聯網和LED一體化集成，這樣就可以實現按需照明，進一步降低了功耗;同時當所有燈都納入集控的時候，同步構建局部感知網絡，實現智能化控制，使照明智能化、信息化就將成為可能。
目前，LED智能照明技術主要是通過網絡連接到控制系統，利用傳感器和終端遙控器對燈具進行調控，改變燈光以符合人們隨時的需求，創造更舒適、安全、健 康、多變的光環境。很多智能照明公司以物聯網技術為基礎結合LED光引擎應用，通過遠程控制系統對終端照明進行智能控制，實時監測、采集各項照明信息，并 將收集到的大數據上傳至云端服務器，通過云計算對大數據進行分析、處理，最終實現對照明系統的主動問詢、主動控制、遠程維護、防盜監控等功能。
新營銷：“微”機到來
在在互聯網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。在這種大環境中，“微營銷”的概念應運而生。市場營銷作為企業實現盈利的重要 輔助環節，被眾多企業經營者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種 更為快捷高效的營銷途徑。
5年前，淘寶讓許多人實現了草根創業，而今天，微信來了，微營銷來了，“微”機也就來了!隨著智能手機的普 及，傳統的營銷方式已經無法滿足市場的需求，“微營銷”正成為許多商家躍躍欲試的營銷方式?，F在很多年輕人都上微博、微信，一些商場的主題活動也開始通過 微博和微信發布，除了節省促銷成本外，也吸引了年輕消費者的關注，無形中培養了很多潛在用戶。
近年來，不少先知先覺的LED廠家率先認識到微營銷的巨大潛力，不約而同紛紛駐扎新媒體，以全新的營銷理念搶占先機，掀起了一股微營銷的浪潮。隨著互聯網傳播平臺的發展，LED的品牌傳播需要注重新媒體的傳播特點，制定全新的品牌傳播策略。
新模式：變革，需要站在戰略高度
電商圈里有這么一句話：未來屬于傳統企業里面懂互聯網的?；ヂ摼W時代的到來，新的商業生態系統重構的大勢不可阻擋。
互聯網究竟能給企業帶來什么?1、可以直接賣貨(這是較低層次的看法);2、可以將企業的品牌營銷推廣出去;3、協同消費者和客戶共同參與企業營銷價值再造。
回歸到LED行業內來看，傳統營銷的那套商業模式已經失去了競爭力，因為消費者在變化，購買行為在發生轉變，而這種轉變幾乎是不可逆轉的，企業的戰略改變勢在必行。而要轉變，企業必須站在戰略的高度來運籌帷幄，這絕非只是簡單地加入電商行列，而是一個系統化的工程。
今年9月11日，洲明科技發布公告稱，洲明以自有現金484萬對翰源進行增資，增資完成后將獲得翰源20.59%的股權，同時雙方將在技術研發，產品生 產，市場銷售，品牌推廣等多方面進行深度戰略合作，共同拓展LED照明市場。此外，雙方還注冊建立了"洲明翰源"家居照明品牌，這也成為LED照明行業第 一個構建線上線下同時結合的"云商"模式的新銳品牌。
經本次增資入股完成后，雙方將注冊建立"洲明翰源"家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道，成為LED照明行業第一個構建線上線下同時結合的"云商"模式的新銳品牌。
傳統照明企業攜手新銳電商共同拓展新渠道，這是行業新模式的探索的開始，至于效果是好是壞，尚時間去檢驗，但這無疑給LED企業開創新模式開了一個好頭。
室內導航，需要得到環境支持
擁有導航技術僅僅只是邁出了第一步，如能獲得一些大型商家和公共場所的支持，會能起到事半功倍的效果，因為這些建筑巨大的場所人流密集，結構復雜，最適合使用室內導航。
現在Wifi還沒有大范圍普及，然而這套定位系統需要wifi支持并設置“地理柵欄”——一個特定的建筑物來認證使用者，從而確定某個客戶在一個商場、雜貨店的精確位置。
微營銷：企業可以做什么?
微博是微營銷時代的先驅。在諸多功能中，向粉絲推送產品廣告信息是最基本的功能。此外，舉辦線上營銷活動，與消費者互動，解答消費者提出的產品服務相關 問題或投訴，甚至直接下訂單購買等都是微博功能之一。而在服務于營銷甚至產品開發商，部分企業也通過開發微博應用程序來對用戶做調查分析，比如調研用戶的 性別構成、區域、喜好和感興趣的話題等數據，從數據挖掘中獲得有價值的決策依據?？梢哉f，微博根據企業使用目的不同，可以有多種定位和角色。
而搜集段子不分目標人群地轉發、舉辦活動送禮品以求增加粉絲數的初級營銷階段也經過去。對企業微博來說，粉絲的量是一個評價標準，而粉絲的質也越發成為另一個標準。吸引潛在消費者和維系老顧客成為眾多企業微博對目標的新認識?？头?、收集需求、調研等也越發重要。
總的來說，LED企業可以通過以下幾種途徑進行通過品牌傳播：1、進行品牌信息的傳播，微博的運營商可以與企業共同進行策劃，以企業微博、代言人微博、 用戶微博為載體，針對新產品、新品牌等進行主動的網絡營銷。2、展開企業公關推廣活動，通過網絡微博這種新興方式來傳達品牌訴求、品牌定位和品牌文化，進 而影響消費者對品牌的聯想、影響消費者的購買決策。3、制造以品牌推廣為核心的網絡熱點事件，發揮出微博在品牌推廣、產品推廣、促銷打折以及活動信息告知 等方面的重要作用。
LED的未來，有很多可能
臺灣科技大學電機工程系教授蕭弘清：LED是目前光源中最適合進行調光控制的光源，結合健康生活的智能照明是未來產業發展的新方向。未來的LED照明可結合日常作息，自動調光及色溫。
ONWorld研究總監MarecaHatler：與云技術相連接的LED燈及對智能設備應用軟件無止盡的需求為開發人員創造了一個巨大的市場。
三星LED中國區總經理唐國慶：現在的時代被稱為云時代，所有東西都智能化系統化。
中國產學研投融資聯盟執行會長惠小兵：可見光通信將是一個具有萬億產值的抓手級戰略性新興產業。未來可見光通信不僅能夠使照明與通信傳統產業升級，還將催生一大批新興產業，特別是可將光導航定位、安全通信與支付、智能交通管控等前景廣闊的應用系統。
深圳洲明科技有限公司董事長林洺鋒：產品型企業O2O企業的三個方向：導入互聯網基因、創新營銷模式、依托行業創新渠道。
深圳市洲明科技股份有限公司市場部經理邵仕彬：未來的LED渠道模式應該是地空結合的形式，即"品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案"，其中品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現。
中山市大明光電科技有限公司營銷總監姚勇強：LED企業應進行渠道整合，不再以短期利益為重心，而是通過變革體制，廠商之間形成戰略合作伙伴關系，追求共同成長、永續發展，強調廠商的相互融合、滲透及職能的協調。
總結："在流量越來越貴，移動端流量更是金貴的時代，LED與數字網絡互相結合的價值應該被重視，鉆展、直通車已經燒不起了，掌握了屬于自己的流量話語權才能不被激烈的市場競爭拖垮。（來源：中國LED在線）
版權所有http://www.yallacup.com(漢鼎照明)轉載請注明出處
